1.清庫(kù)存
擺地?cái)?，基本都是要賣便宜貨的，價(jià)格肯定要低，如果款式有好、性價(jià)比高的話，那更受歡迎。夏天是擺地?cái)偟母叻?，以夏裝為例，不管大城市還是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，T恤很少有超過(guò)50元的，便宜的只要幾塊錢。這些衣服，擺上地?cái)偩褪菫榱丝焖偾宓?。所以常常?huì)有100元4件，50元3件這類的活動(dòng)。為了處理庫(kù)存，量大從優(yōu)，便宜就是了。即便這樣，毛利還是有一些的。
2.引流
很多服裝店老板，迫于業(yè)績(jī)和庫(kù)存壓力，不得不出來(lái)擺地?cái)?。擺地?cái)?，不僅僅是用來(lái)清庫(kù)存的，還可以用來(lái)引流。既可以引流到微信上，又可以引流到自家店面。
我們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候，會(huì)在晚上，都人流多的小廣場(chǎng)上去擺攤，幾個(gè)中島衣架上掛滿衣服，幾十個(gè)款，100多件，掛上價(jià)格牌，有時(shí)候會(huì)放個(gè)喇叭廣播。顧客過(guò)來(lái)圍觀的時(shí)候，還有免費(fèi)的贈(zèng)品，只要掃碼進(jìn)群就可以領(lǐng)?。ɑ蛘邟叽a關(guān)注公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)），把流量沉淀起來(lái)。一晚上賣多少衣服不是主要目的，沉淀精準(zhǔn)顧客才是核心。這樣，再通過(guò)日常維護(hù)、提供款式搭配知識(shí)、面料養(yǎng)護(hù)知識(shí)，是不是提供一些贈(zèng)品和特價(jià)秒殺的衣服，培養(yǎng)顧客對(duì)店鋪的信任感。
當(dāng)?shù)赇佋僮鲋卮蟠黉N活動(dòng)時(shí)，微信群里、微信個(gè)人號(hào)上的這些粉絲，就是最精準(zhǔn)顧客，以此可以極大提高活動(dòng)效果，拉升銷量。
3.試款
擺地?cái)?，不一定只放老款。可以放一些樣衣、新款，在地?cái)偵险故?，看顧客?duì)這些款式的反饋。如果很多顧客要買這個(gè)款，說(shuō)明這個(gè)款式壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)低，有成為暢銷款的潛質(zhì)。此時(shí)，可把這些顧客的微信加上，新款到店后聯(lián)系顧客，可到店試穿，也可以快遞到家。從試款選款上看，微信群、微信個(gè)人號(hào)的顧客，都是我們的買手。我們提供幾個(gè)或十幾個(gè)款，不要太多，讓粉絲來(lái)挑，類似于預(yù)定貨品，這樣來(lái)降低選款風(fēng)向，也讓顧客參與進(jìn)來(lái)，有了互動(dòng)，粘性更好。
擺地?cái)傂枰⒁馐马?xiàng)
擺攤需要花費(fèi)時(shí)間、需要人員支持，如果老板自己做會(huì)比較辛苦，但是不辛苦，就沒(méi)生意。一定要有流量意識(shí)，把流動(dòng)顧客加到自的微信上、小程序上或者群里。
中小服裝店，需要引流，只要有時(shí)間和人員，就可以嘗試擺地?cái)倎?lái)吸引客流，提升店鋪知名度?，F(xiàn)在不是坐店經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，而是粉絲時(shí)代、流量時(shí)代、個(gè)人IP時(shí)代，只要顧客信任你，你賣什么產(chǎn)品成交率都會(huì)很高，絕不僅僅是服裝。中侖收銀系統(tǒng)，幫助門店運(yùn)營(yíng)。
